"Sell the problem you solve, not the product."
Natürlich möchte ich mit Huhu Books so viele Bücher wie möglich verkaufen. Aber Huhu Books ist kein klassischer Verlag. Mit der Gründung von Huhu Books möchte ich Probleme lösen und habe mich die grundsätzliche Frage gestellt, "Wieso lesen wir so wenig vor?"
Ich werde hier versuchen die Problem aufzulisten, die für mich in Frage kommen und diese als Ausreden formulieren.
1. Entfernung
"Leider kann ich Dir kein Buch vorlesen, weil ich einfach zu weit weg wohne und nicht schnell herfahren kann."
Nehmen wir den klassischen berufstätigen Patenonkel, der selber noch keine Kinder hat und von seinem 4-jährigen Patenkind 350 Kilometer entfernt wohnt. Klar ist, dass der Patenonkel nicht mal abends schnell vorbeikommen kann, um abends für sein Patenkind ein Buch vorzulesen. Mit den Huhu Books möchte ich Brücken zu den Lieblingsmenschen bauen. Der Patenonkel kann jetzt die Geschichte vorlesen, aufnehmen und sein Patenkind blättert durch das Huhu Book und hört dabei dem Patenonkel im Hintergrund, wie er die Geschichte vorliest.
2. Zeit
"Leider kann ich Dir heute kein Buch vorlesen, weil ich keine Zeit habe und nachher gleich gehen muss."
Wenn man einem Kind ein Buch vorlesen möchte, dann braucht man Zeit. Für ein kurzes Bilderbuch für Kleinkinder braucht man schon 5 bis 10 Minuten. Je älter die Kinder sind, desto länger sind die Geschichten. Aktuell lese ich meiner ältesten Tochter "Harry Potter" vor. Das sind dann ca. 30 Minuten für ein Kapitel.
Natürlich ist die Nähe zum Kind und dabei die Atmosphäre beim Vorlesen einmalig. Das werde ich mit den Huhu Books nicht ersetzen wollen. Aber ich kann trotzdem Kinder vorlesen und mir die Zeit nehmen, ohne dass ich beim Kind bin. Und das schaffe ich mit den Huhu Books. Der Vorleser kann die Geschichten in der Bahn, beim Warten, auf dem WC oder nachts auf dem Sofa, jeder Zeit am Smartphone vorlesen und abspeichern.
3. Lust
"Ich habe heute keine Lust mehr Dir etwas vorzulesen, den ganzen Tag bin ich schon am Reden und ich habe keine Stimme mehr."
Natürlich sollte man auch Lust haben, wenn man ein Buch vorliest. Das hängt natürlich auch mit der Zeit zusammen. Zeit & Lust.
Die Geschichten die Huhu Books anbietet, sind sehr unterschiedlich. Aber die Geschichten sind auch nicht zu lange, so dass es für den Vorleser noch angenehm ist, diese vorzulesen. Die Lesedauer beträgt weniger als 10 Minuten. Und wenn ich mal keine Lust habe, ein Huhu Book vorzulesen und aufzunehmen, dann kann ich das jeder Zeit machen, wann ich Lust habe. Ich brauche dafür nur mein Smartphone als Aufnahmegerät und eine Internetverbindung.
"Was habe ich als Kunde davon."
Im ersten Abschnitt habe ich einige alltägliche Probleme aufgegriffen, dich ich mit den Huhu Books lösen möchte. In diesem Abschnitt gehe ich dem Thema nach, warum sollte mein Kunde ein Huhu Books kaufen, was hat er persönlich davon? Was ist sein Nutzen?
1. Digitales Erinnern
Oder auch digitale Erinnerungsartefakte möchte ich mit den Huhu Books schaffen. Stellt euch vor, ihr schenkt eurem Enkel oder auch euren Kinder ein Huhu Book. Bespricht es persönlich, fügt noch ein paar schöne persönliche Sätze hinzu und nennt auch das Datum, an dem ihr es vorgelesen habt. Und dann, wenn ihr verstorben seid, dann versetzt euch in die Lage von euren Enkel und Kinder, die in den Tagen der Trauer oder Sehnsucht nach euch, dieses Huhu Book wieder aus dem Buchregal rausnimmt und es sich anhört. Könnt ihr euch bildlich vorstellen, wie es eurem Enkel oder eurem Kind in diesem Moment gehen würde?
2. Freude
In der schnelllebigen Zeit, in der wir per Knopfdruck online etwas bestellen und es am nächsten Tag vor unserer Haustüre liegt, können wir sehr kurzfristig Freude bereiten. Aber wir sehnen uns auch mehr nach nachhaltigen Dinge. Und das versuche ich mit den Huhu Books zu erschaffen. Nachhaltige Bücher, die in den Bücherregalen sind und an denen man sich ein Leben lang erfreuen kann.
3. Persönliches
Etwas unpersönliches zu schenken, geht schnell. Aber etwas persönliches zu verschenken, macht es schwerer und man muss sich dafür auch Zeit nehmen. Jedes meiner Huhu Books ist ein persönliches Geschenk, welches die Kunden selber persönlich machen, indem sie ihre Stimme nutzen, die einmalig ist.